Alışveriş Psikolojisi

0
1
alışveriş psikolojisi

Alışveriş psikolojisi büyüleyici bir çalışma alanıdır ve günümüzde pazarlama meraklıları tarafından bile çok iyi anlaşılan bir psikolojidir.

Öte yandan, online  satışlara psikolojik ilkelerin ve tüketici davranışçılığının uygulanmaktadır. Son on yılda online alışveriş potansiyeli gerçekten büyük bir artış göstermeye başladı.

Online  alışveriş yapanların almak istedikleri şeyleri nasıl aradıklarını, bunlara göz atıp seçtiklerini anlamak ve satışı netleştirmek için ne gerektiğini bilmek gerekir. Bunları bilmek tekliflerinizi sunmanıza ve satış tekrarı  kazanmak için doğru şekilde yaklaşmanıza yardımcı olabilir.

Bunu yapmak için, online  alışverişin psikolojisinin temellerini ve bunun fiziksel mağazadan alışveriş yapanların karar vermesinden nasıl farklı olduğunu bilmeniz gerekir.

Tüketici psikolojisi, izleyici rakamlarını artırmaya ve izleme sürelerini uzatmaya yardımcı olmak için büyük çevrimiçi markalar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır .

Online satış ve satın alma psikolojisini ve bunun tüketici tercihlerini yönlendirmeye nasıl yardımcı olduğunu öğrenebilirsiniz. Bu ilkeleri, faaliyetinizin boyutu ne olursa olsun satışlarınızı artırmak için kendi sanal mağazanıza  uygulayabilirsiniz. Uygulamalı tüketici psikolojisinin temel ilkeleri oldukça ölçeklenebilirdir. En küçük girişimlerin bile gelirlerini artırmalarına yardımcı olabilir.

Tüketici psikolojisinin kökenleri

Tüketici psikolojisi veya tüketici davranışı araştırması, insanların neyi satın almak istediğini ve neden satın almak istediklerini belirler.

Daha fazla müşteriyi çekmek adına , müşterinin alışverişe teşviki için çalışmalar yapılır.

Tüketici psikolojisinin temel ilkesinin kökleri davranışçılık veya dış faktörlerin bir bireyin satın alma kararlarını etkileyip yönlendirebilme yollarına dayanmaktadır.

Günümüzde tüketici psikolojisi, sektörde tanınmış markalar tarafından büyük bir etki yaratmak için kullanılmaktadır .

Örneğin , Netflix, izleyicileri meşgul etmek ve daha fazla izleyiciyi uygulamaya çekmek  için  tüketici psikolojisini platformlarına entegre eden en büyük ve en iyi bilinen şirketlerden biridir. 

Başarılı ve fiziksel alışveriş  birimlerinde alışveriş psikolojisi nasıl uygulanır?

Online alışveriş psikolojisine olan ilgimiz ve anlayışımız, daha geniş tüketici davranışı çalışmasının çok modern bir yönüdür . Sıcak satış  psikolojisi ve tüketici davranışı ile ilgili daha eski çalışmalardan öğrenilebilecek bazı önemli dersler vardır.

Tüketici psikolojisinin gerçek dünyadaki perakende birimlerinin iş modellerine entegrasyonu her gün tanık olduğumuz bir şeydir . Zincir marketler  , uygulamalı tüketici psikolojisi uygulamalı örnekleri için harika bir yerdir.

Bir mağazaya girdiğinizde meyve ve sebze bölümünün neden ilk geçtiğiniz alan olduğunu merak ettiniz mi? Ya da koridor düzenlemesinin neden aydan aya değiştiğini. Taze pişmiş ekmeğin kokusunun gün boyunca çoğu büyük süpermarkete nasıl nüfuz ettiğini hiç merak ettiniz mi?  Tüm bunlar tüketici psikolojisinin uygulamasıdır.

Mağazanın girişinde yeşil ürünlerin sergilenmesi, müşterilere tazelik, canlılık  izlenimi vermektedir.

Ekmek kokusunun markette gün boyu yer alması , süpermarketin müşteriye  nüfuz etmek için bilinçli olarak yaptığı bir şeydir.  Çünkü bu şekilde duyulara hitap ederken yiyecek alışverişi, dürtü satışlarını ve daha fazla mal satın alımını artırmaya yardımcı olur.

Ürünlerin süpermarket raflarınızda düzenlenmesi de şansa bırakılmıyor – birinci sınıf ve yüksek değerli markalı ürünler göz seviyesinde sergilenirken, mağazanın ürünleri daha aşağıda veya daha yukarıda sergilenmektedir.

Kahvaltılık gevrekler gibi çocuklara pazarlanan ürünlere gelince, bunların bir yetişkininkinden çok çocuğun görüş açısına daha yakındır. Ambalajda kullanılan karakterlerin daha büyüktür. Genellikle yetişkinlerin değil çocukların dikkatini çekmek için aşağı raflarda yer almaktadır.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz